Немного цитат и мыслей по поводу книги Клода Хопкинса «Реклама. Научный подход»


Прочитав книгу одного из великих рекламистов и копирайтеров, Клода Хопкинса, не могу не поделиться некоторыми выдержками а также своими скромными мыслями по поводу.

 

 

«Реклама—это умение продавать. Её методы воздействия совпадают с методами, которыми пользуется хороший продавец в торговом зале … единственная цель рекламы — продажа товара. Реклама будет окупаемой или не окупаемой в зависимости от реальных цифр продаж».

Вывод прост — копирайтер без умения продавать сможет в лучшем случае, писать хорошие SEO статьи, но в продающих тестах сильнее будет человек с опытом реальных успешных продаж. Даже если это была торговля помидорами на рынке.

«Хорошая реклама никого ни о чём не просит. Просить бесполезно. В ней часто не указывается цена на товар, ничего не говорится о местах продажи. Она сама представляет из себя одолжение. Она сообщает нужные сведения. Она перечисляет выигрышные стороны товара. Она предлагает образцы, скидки, возможность бесплатно попробовать товар и затем вернуть или оплатить, так, чтобы свести на нет всякий риск для покупателя».

Другими словами, продающий текст продает людям их личную выгоду, но никак не товар, и, тем более, не бренд.

«Предлагаемый вами товар заинтересует только определённых людей и по определённым причинам. Вам важны только эти люди. Поэтому напишите заголовок, обращённый только к ним».

Не нужно упражняться в изящной словесности и ненужном креативе, привлекая внимание ненужных вам людей, когда нужен заголовок типа «Кто еще хочет научиться писать заголовки?».

«Любой читатель вашей рекламы — лицо заинтересованное, в противном случае он бы не остановился на ней. Перед вами тот, кто приготовился вас выслушать. Теперь всё зависит от вас. Сделайте всё возможное, иначе вы потеряете его и, скорее всего, уже никогда не вернете».

В продающем тексте главное не количество знаков, не красота изложения. В продающем тексте главное – продажа. Расскажите о товаре все, и так, чтобы человек купил ваш товар. Представьте, что вы коммивояжер и вас выставят за дверь без разговоров, если то, что вы говорите будет неинтересно покупателю.

«Гений — это искусство прилежания. Ленивый рекламист, не относящийся к своему делу с усердием, далеко не пойдёт».

Перед тем, как писать продающий текст, изучи все о предмете рекламы. Все свойства товара, что потребитель ценит в этом товаре, по каким критериям он его выбирает, и как может сработать тот или иной маркетинговый подход на конкретного покупателя.

«Старательный рекламист неделями читает информацию о продукте и его особенностях».

«Рекламная деятельность часто выглядит со стороны очень просто. Тысячи людей утверждают, что могут успешно заниматься ею. Со стороны даже может показаться, что так оно и есть. В результате рекламные кампании проводятся без руля и без ветрил. Но те, кто знают истинное положение дел, понимают, что проблемы рекламы столь же многочисленны и столь же серьёзны, как проблемы, возникающие при строительстве небоскрёбов. И многие из них начинаются с самого фундамента».

 

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *